2020年12月31日，羅振宇在武漢光谷國(guó)際網(wǎng)球中心的跨年演講中提到，2020年最大的共識(shí)是數(shù)字化。

僅僅一年時(shí)間，數(shù)字化就應(yīng)用到了“時(shí)間的朋友”上。2021年12月31日晚，羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講迎來(lái)了抖音首秀。他在長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)的直播中，分享了這一年來(lái)的觀察和體會(huì)。

對(duì)年輕人而言，信息爆炸時(shí)代下對(duì)知識(shí)的焦慮，讓他們?cè)谛履甑絹?lái)之際更傾向于選擇知識(shí)跨年；對(duì)于品牌而言，以內(nèi)容為媒介的知識(shí)跨年是和用戶有效溝通的新方式。

微眾銀行微眾企業(yè)+與《2022抖音知識(shí)跨年季》合作，跨界玩了一出“知識(shí)營(yíng)銷”。借助巨量引擎的流量池和小微企業(yè)主建立線上溝通，圍繞知識(shí)IP來(lái)提升品牌在ToB圈層的影響力和滲透力。

《2022抖音知識(shí)跨年季》與微眾銀行微眾企業(yè)+品牌理念“與企業(yè)主共同成長(zhǎng)”是一致的，微眾銀行微眾企業(yè)+邀請(qǐng)能夠幫助小微企業(yè)主經(jīng)營(yíng)的行業(yè)大咖來(lái)到直播間，通過(guò)整合內(nèi)容、流量，切實(shí)地讓企業(yè)家“做生意簡(jiǎn)單一點(diǎn)”。

知識(shí)IP引爆品牌聲量，打造沉浸式知識(shí)內(nèi)容場(chǎng)

《2022抖音知識(shí)跨年季》將品牌與“時(shí)間的朋友”IP彼此融合形成節(jié)目的一部分，知識(shí)IP“時(shí)間的朋友”自2015年底誕生以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)舉辦6年，小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、管理者一直是羅振宇龐大的一個(gè)粉絲群體。微眾銀行微眾企業(yè)+從產(chǎn)品定位到消費(fèi)人群，與“時(shí)間的朋友”十分契合。此次借知識(shí)營(yíng)銷與小微企業(yè)主們建立長(zhǎng)效、有價(jià)值的溝通，對(duì)于微眾銀行微眾企業(yè)+而言無(wú)疑是一舉兩得之選，利于品牌進(jìn)行面向目標(biāo)人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

在初次嘗試“知識(shí)跨年”的營(yíng)銷探索中，微眾銀行微眾企業(yè)+在傳播上通過(guò)多種傳播渠道引爆品牌聲量，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行立體化滲透。作為擁有眾多小微企業(yè)匯聚的營(yíng)銷平臺(tái)，巨量引擎可以為微眾企業(yè)+品牌帶來(lái)流量?jī)r(jià)值，這也成為了雙方攜手合作的重要原因之一。

值得一提的是，抖音平臺(tái)與微眾銀行微眾企業(yè)+在《2022抖音知識(shí)跨年季》上的合作，通過(guò)短視頻+直播的形式，實(shí)現(xiàn)全方位聚合流量曝光，直播的內(nèi)容是小微企業(yè)主最關(guān)心的經(jīng)濟(jì)、融資、法律等問(wèn)題，結(jié)合巨量引擎的流量?jī)?yōu)勢(shì)和內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)，幫助微眾銀行微眾企業(yè)+大大縮短品牌廣告轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率最大化。

作為一場(chǎng)“補(bǔ)知識(shí)”的溝通跨年演講，羅振宇個(gè)人IP的加持積累了龐大的節(jié)目受眾，更具長(zhǎng)期營(yíng)銷價(jià)值，利于企業(yè)主與平臺(tái)建立長(zhǎng)效的關(guān)系鏈接，更為微眾銀行微眾企業(yè)+的曝光提供了一定保障，在跨年節(jié)點(diǎn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)打造“知識(shí)內(nèi)容場(chǎng)”，為品牌提供了新玩法和新創(chuàng)意。

走心主題激發(fā)情感共鳴，深度植入實(shí)現(xiàn)品效合一

互聯(lián)網(wǎng)流量瓶頸下，如何獲得高曝光和關(guān)注、煥發(fā)To B品牌的新活力？依托巨量引擎龐大的用戶流量，結(jié)合“時(shí)代的創(chuàng)新者學(xué)堂、陪你跨個(gè)干貨年”等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容話題和抖音+頭條雙端聯(lián)動(dòng)等走心營(yíng)銷設(shè)計(jì)，線上宣推持續(xù)推進(jìn)，在官方發(fā)起、紅人支持、用戶廣泛參與間，順勢(shì)為微眾銀行微眾企業(yè)+平臺(tái)賬號(hào)引流。

活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)10.7億播放量，引發(fā)網(wǎng)友廣泛參與和好評(píng)，快速提升關(guān)注度。從而制造品牌向往感，強(qiáng)化產(chǎn)品利益點(diǎn)，讓品牌不僅“被看見(jiàn)、被認(rèn)識(shí)”，還“被喜歡”，全局提效幫助微眾銀行微眾企業(yè)+釋放更多活力。

快速、精準(zhǔn)獲得特定人群關(guān)注，也是To B營(yíng)銷的重要議題。瞄準(zhǔn)巨量引擎的海量小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)微眾銀行微眾企業(yè)+邀約羅振宇老師+頭部知識(shí)創(chuàng)作者發(fā)布短視頻分享知識(shí)點(diǎn)，用走心創(chuàng)意內(nèi)容和技術(shù)的加持激發(fā)用戶興趣，實(shí)現(xiàn)品牌信息的強(qiáng)曝光和1+1大于2的效果。

KOL+知識(shí)達(dá)人直播造勢(shì)，深度激活流量場(chǎng)景

在12月26日至12月30日期間，微眾企業(yè)+與4位垂類知識(shí)領(lǐng)域大咖+抖音類知識(shí)達(dá)人合作直播知識(shí)大賞，以名人號(hào)、達(dá)人號(hào)+企業(yè)號(hào)矩陣直播的形式為小微企業(yè)主提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)和干貨。

管清友作為中國(guó)知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，在“時(shí)代的創(chuàng)新者學(xué)堂”主題直播中，從“宏觀經(jīng)濟(jì)下的小微企業(yè)生存”角度給到小微企業(yè)主經(jīng)營(yíng)上的建議，他表示“今年疫情后很多企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題提醒我們，企業(yè)再小，也應(yīng)該對(duì)所處的行業(yè)、政策環(huán)境有相應(yīng)的了解，并具備一定的預(yù)判能力，不光要低頭拉車還要抬頭看路。”

“國(guó)家經(jīng)濟(jì)、社會(huì)活力需要小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)群體必須活躍，大量小微企業(yè)在自由市場(chǎng)的環(huán)境下創(chuàng)意不斷、信息不斷、交互不斷。”前央視主持人，如今的創(chuàng)投人趙普老師在直播中也對(duì)小微企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中扮演的角色從創(chuàng)投人的角度提出了見(jiàn)解，“國(guó)家經(jīng)濟(jì)、社會(huì)活力需要有兩個(gè)活躍，一是小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)群體必須活躍，二是投資人的活躍，這兩個(gè)活躍都上升，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就會(huì)更好”。

李叔凡律師做客微眾銀行微眾企業(yè)+直播間，重點(diǎn)為小微企業(yè)主分享了對(duì)內(nèi)用工及對(duì)外的多種常見(jiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)，他表示“法律問(wèn)題就在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)中，小微企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程一定要慎重對(duì)待。”

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的2021年，優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人毛大慶也給小微企業(yè)主提供了他的建議：“在困難的環(huán)境下，讓自己的經(jīng)營(yíng)變‘輕’是最重要的，運(yùn)用社會(huì)化的、敏捷的服務(wù)減少企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的成本，控制好節(jié)奏，把精力和能力聚焦在要擊破的生意和業(yè)務(wù)點(diǎn)上。”

通過(guò)四場(chǎng)定制直播主題，微眾銀行微眾企業(yè)+借助名人效應(yīng)提升品牌基調(diào)，構(gòu)建用戶交互與情感鏈接，攜手巨量引擎豐富的達(dá)人生態(tài)，從“獲得更多用戶”升級(jí)為“獲得更多有長(zhǎng)期價(jià)值的用戶”。

此外，巨量引擎還利用【輕任務(wù)】和【看播任務(wù)】寵粉計(jì)劃兩個(gè)流量輔助抓手，以獎(jiǎng)勵(lì)瓜分形式刺激用戶瀏覽品牌內(nèi)容，為微眾銀行微眾企業(yè)+抖音號(hào)漲粉促活。通過(guò)逐步加深用戶對(duì)微眾銀行微眾企業(yè)+的理解，為銀行經(jīng)營(yíng)打開(kāi)新思路。

從行業(yè)大勢(shì)到個(gè)人成長(zhǎng)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)到法律，微眾銀行微眾企業(yè)+通過(guò)與《2022抖音知識(shí)跨年季》IP的合作，讓經(jīng)濟(jì)、管理、法律知識(shí)更加生動(dòng)有趣的同時(shí)，也讓小微企業(yè)主經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的很多疑難雜癥在這里都有良藥可解。而多為行業(yè)大咖+企業(yè)號(hào)聯(lián)動(dòng)直播的形式，在多端擴(kuò)散的同時(shí)，也吸引了大量小微企業(yè)主的目光，有效提升品牌To B的營(yíng)銷效率。

從流量獲取到To B用戶轉(zhuǎn)化再到內(nèi)容共建，巨量引擎助力微眾銀行微眾企業(yè)+玩轉(zhuǎn)流量有效觸達(dá)小微企業(yè)主，通過(guò)知識(shí)跨年與大咖、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者達(dá)成了一場(chǎng)“用知識(shí)陪伴企業(yè)成長(zhǎng)，用知識(shí)讓企業(yè)家做生意簡(jiǎn)單一點(diǎn)”的共識(shí)，為更多To B品牌提供了精準(zhǔn)觸達(dá)B端人群的營(yíng)銷新思路。

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